Große Baubetriebe kaufen häufiger online als kleine Handwerker

E-Commerce ist in aller Munde. Doch in der Baubranche spielt der stationäre Handel noch eine große Rolle: Langjährige Geschäftskontakte und individuelle Rabatte beim Stammhändler machen den persönlichen Kontakt mit dem Fachhandel für die meisten Bau- und Installationsbetriebe nach wie vor unentbehrlich. Doch die Digitalisierung hat auch beim Materialkauf am Bau längst Einzug gehalten: Gerade größere Bauunternehmer und Handwerksbetriebe tätigen bereits jeden fünften Einkauf online. Im Kleinhandwerk bleibt der Online-Anteil am Einkaufsvolumen mit 7 Prozent aber weiter überschaubar. Das zeigen Ergebnisse der Jahresanalyse 2017/2018, einer Marktstudie, in der BauInfoConsult jährlich die Trends und Entwicklungen am Bau nachzeichnet.    

In der aktuellen Erhebung wurden unter anderem 232 mitarbeiterstärkere Bauunternehmer, SHK-Installateure und Maler/Trockenbauer nach ihren Bestellwegen im letzten Jahr befragt. Mit insgesamt 19 Prozent erfolgt durchschnittlich jeder fünfte Einkauf dieser Unternehmen online. Damit ist der Anteil des Online-Sektors bei den befragten größeren Bauunternehmen und Handwerksbetriebe sehr viel höher als im Kleinhandwerk (also Betriebe unter 5 Mitarbeitern): In dieser Gruppe, die den Großteil des deutschen Baugewerbes ausmacht, wird nicht mehr als 7 Prozent im Internet eingekauft.

Größere benötigte Bestellmengen und standardisierte Vorgänge beim Einkauf (z. B. durch interne Einkaufsabteilungen) dürften für größere Firmen den Online-Einkauf attraktiver machen als für die Betriebe im Kleinhandwerk, die ja häufig genug nur bis zu 2 Mann stark sind und alles von der Auftragsakquise über die Arbeit auf der Baustelle bis zu Einkauf und Administration selbst organisieren müssen. Ein kurzer Anruf oder eine Fahrt zum Fachhändler auf dem Weg zur Baustelle dürfte für diese Einzelkämpfer im Alltag häufig unkomplizierter sein als eine Online-Bestellung.

Auch die befragten größeren bevorzugen Verarbeiter bevorzugen nach wie das direkte Feedback ihres Fachhändlers zu Verfügbarkeiten und Konditionen, denn im Baualltag muss man schnell wissen, wie schnell wie viel Material wo verfügbar ist. Mehr als jede zweite Bestellung der großen Verarbeiter wird per Griff zum Telefonhörer getätigt, um die benötigte Lieferung beim Händler persönlich anzufragen. Für 19 Prozent der Einkäufe bemühen sich die großen Betriebe auch persönlich vor Ort – also für genauso viele Einkäufe, wie sie im Internet tätigen.

Und selbst hier sollten sich die Webshop-Betreiber nicht zu früh auf die Schulter klopfen: Auch bei den online-affinen großen Firmen werden nur 7 Prozent des Einkaufsvolumens per Mausklick im Webshop getätigt – 12 Prozent der Bestellungen gehen per E-Mail eben doch direkt an die stationären Händler. Der persönliche Kontakt zum Fachhändler bleibt so auch in der digitalen Welt bei den Einkaufsvorlieben wichtig.

Der Online-Handel mag bei der Rund-um-die-Uhr-Verfügbarkeit die Nase vorn haben: Die direkte Reaktion und die individuelle Angebotserstellung ist ein großer strategischer Vorteil des stationären Fachhandels, bei dem die Webshop-Angebote noch das Nachsehen haben. Genau hier müssen die Online-Anbieter ansetzen, um ihre Marktanteile bei den Profikunden am Bau auszubauen: Auch im Webshop muss der Betreiber alles darauf setzen auf individuelle Anfragen schnell und vor allem unkompliziert zu reagieren.

Über die Studie

Die Einschätzungen der größeren Verarbeiter zu den Bestellwegen beim Materialkauf sind Vorabergebnisse der Jahresanalyse 2017/2018, der jährlichen Baustudie von BauInfoConsult, die Ende Juli erscheint. Auf Basis von über 600 Interviews unter Architekten, Bauunternehmern, Maler/Trockenbauern, SHK-Installateuren und Herstellern behandelt die Studie unter anderem Themen wie:

  • Baukonjunktur und zentrale Kennzahlen
  • regionale Bauprognosen 2018 und 2019
  • Bau- und Produkttrends 2020
  • Smart Home und intelligente Gebäudetechnik
  • Fertigteilbau in Deutschland
  • DMU und Einkaufsverhalten in der Baubranche
  • Marketing- und Budgettrends
  • u.a.

Die Jahresanalyse 2017/2018 erscheint Ende Juli/Anfang August 2017 und kann ab sofort zum Preis von 595 € zzgl. MwSt. bei BauInfoConsult bezogen werden. Mehr Informationen erhalten Sie von Alexander Faust und Christian Packwitz unter 0211 301 559-10 oder per E-Mail an info@bauinfoconsult.de.

Über die BauInfoConsult GmbH

BauInfoConsult ist ein auf die Bau-, Installations- und Immobilienbranche spezialisiertes Unternehmen. Wir führen Marktforschungsprojekte durch und stellen Informationen auf Basis von ausgewählten und sorgfältig geprüften Sekundärquellen bereit. Die Produkte von BauInfoConsult liefern Informationen, die als Grundlage für marktrele-vante Entscheidungen herangezogen werden können. Um immer einen Überblick über aktuelle Marktentwicklungen zu haben, können Sie sich auf für unseren kostenlosen Newsletter, das BauInfoConsult Update, einschreiben.

Firmenkontakt und Herausgeber der Meldung:

BauInfoConsult GmbH
Steinstrasse 34
40210 Düsseldorf
Telefon: +49 (211) 301559-0
Telefax: +49 (211) 301559-20
http://www.bauinfoconsult.de

Ansprechpartner:
Alexander Faust
Online Redaktion
Telefon: +49 (211) 301559-14
Fax: +49 (211) 301559-20
E-Mail: faust@bauinfoconsult.de
Für die oben stehende Pressemitteilung ist allein der jeweils angegebene Herausgeber (siehe Firmenkontakt oben) verantwortlich. Dieser ist in der Regel auch Urheber des Pressetextes, sowie der angehängten Bild-, Ton-, Video-, Medien- und Informationsmaterialien. Die United News Network GmbH übernimmt keine Haftung für die Korrektheit oder Vollständigkeit der dargestellten Meldung. Auch bei Übertragungsfehlern oder anderen Störungen haftet sie nur im Fall von Vorsatz oder grober Fahrlässigkeit. Die Nutzung von hier archivierten Informationen zur Eigeninformation und redaktionellen Weiterverarbeitung ist in der Regel kostenfrei. Bitte klären Sie vor einer Weiterverwendung urheberrechtliche Fragen mit dem angegebenen Herausgeber. Eine systematische Speicherung dieser Daten sowie die Verwendung auch von Teilen dieses Datenbankwerks sind nur mit schriftlicher Genehmigung durch die United News Network GmbH gestattet.

counterpixel